¿Cómo puede sobrevivir una empresa en una crisis? 8 consejos para aumentar su balance final

Cuando estamos bajo la presión de circunstancias objetivas, fácilmente podemos desanimarnos y esclavizarnos. Es hora de tomar un descanso y pensar. Recuerde, si hace un mal trato, terminará perdiendo mucho más de lo que perderá el contrato por completo.

1. No entre en pánico en momentos cruciales

Los momentos responsables en los negocios pueden ser: negociar con clientes o socios; decisiones que definen la estrategia empresarial. Las personas de negocios entran en los negocios más desfavorables cuando sienten pánico.

Tienen miedo de quedarse sin lucro, endeudarse, perderse un cliente o socio importante, perder sus bienes, tener problemas con los acreedores, con el sistema judicial, etc. El miedo seguramente saldrá a la luz: los negociadores experimentados sienten el miedo del oponente y ciertamente lo usarán.

Cuando estamos bajo la presión de circunstancias objetivas, fácilmente podemos desanimarnos y esclavizarnos. Es hora de tomar un descanso y pensar. Recuerde, si hace un mal trato, terminará perdiendo mucho más de lo que perderá el contrato por completo.

No hay situaciones desesperadas. En su sano juicio y la cabeza fría, esta es la única forma de tomar decisiones clave y la única forma de negociar con clientes y socios. En general, es posible y necesario experimentar miedo, porque favorece el desarrollo.

Pero no dejes que el miedo se apodere de ti en momentos cruciales. Imagínese como un jugador de ajedrez, concéntrese en el juego en sí. Tienes que ganar. Razonar con calma y pensar en diferentes combinaciones. Intente pensar más rápido y tomar las decisiones correctas. Da seguimiento a las decisiones tomadas.

2. No apueste por predicciones positivas

Lo más probable es que el comienzo y el final de la crisis estén fuera de su esfera de influencia directa. Por lo tanto, no tiene sentido contar con un marco temporal específico para el fin de la crisis.

Además, no debe confiar en los pronósticos de economistas, politólogos y otros especialistas, por muy autorizados que sean. No porque sean estúpidos, sino porque cualquier pronóstico optimista puede resultar falso.

En general, cualquier negocio debe llevarse a cabo como si ahora mismo fuera el momento más difícil para él, incluso si en realidad no lo es. Para lograr el éxito de manera constante, debe salir de su zona de confort. Haz hoy lo que puedas hacer mañana y los problemas te afectarán menos que a los demás.

3. Desarrolle nuevas direcciones, expanda su negocio, hágalo integral

La crisis es un buen momento para abrir nuevas direcciones. Quizás ya tenías algunas ideas, es hora de probarlas. Avanza para superar a tus competidores, preferiblemente por un amplio margen.

Por ejemplo, proporciona servicios para la instalación de sistemas divididos. Acuerde con varios proveedores y abra una dirección para la venta de sistemas split. Y viceversa: si vende sistemas divididos, instalelos adicionalmente.

Participar en la venta de repuestos para sistemas split, la venta de aires acondicionados industriales. ¿Trabajas solo con pequeñas empresas? Empiece a trabajar también con grandes empresas. Y viceversa.

En general, expanda su negocio de todas las formas posibles y hágalo conveniente para el comprador. Amplíe su público objetivo, amplíe los canales publicitarios, mejore los mensajes publicitarios. Mejorar la confianza y el servicio al cliente. Recuerde: las empresas más versátiles y flexibles sobreviven en una crisis.

4. Atrae nuevos clientes

Sí, en una crisis, se necesitan nuevos clientes más que nunca y son muy difíciles de encontrar. Buscar: Las principales fuentes para encontrar nuevos clientes (es mejor usar todas): Un sitio web promocionado en los motores de búsqueda puede atraer a una buena cantidad de compradores.

Publicidad contextual y gráfica del sitio: Una forma muy eficaz de dirigirse exactamente al público objetivo. Redes sociales: Comuníquese, agregue clientes potenciales y socios como amigos.

Desarrolle una red de recompensas para afiliados: Blogs de texto, fotos y videos. Brinde consejos útiles, comparta conocimientos valiosos con sus clientes y socios. Demuestre su experiencia en el mercado de todas las formas posibles: inspira confianza.

Tus competidores, que pueden verse sacudidos durante la crisis para que tengan que ceder parte de su segmento de mercado. Su tarea es estar atento y tomar la iniciativa a tiempo, manteniendo la corrección y el respeto mutuo por los colegas de su industria.

Boca a boca: Anime a sus clientes, socios, suscriptores y conocidos a hablar sobre usted con sus otros conocidos y amigos. Hay dos formas efectivas (es mejor usar ambas): un producto (servicio) de calidad y una red de recompensas de afiliados.

Otros canales publicitarios estándar: TV, radio, publicidad exterior. Suelen ser muy caras, pero si funcionan eficazmente, también se pueden utilizar.

5. Analiza a tus competidores

En una crisis, no solo fracasas, sino también tus competidores: todos están en el mismo barco. Para que puedan mirarse el uno al otro. Elija entre 10 y 20 competidores en su campo (tener Internet al alcance de su mano es fácil) y vigile de cerca su estrategia: ¿Qué están haciendo? ¿Cómo lo hicieron? ¿Cuál es el resultado? ¿Vale la pena repetir sus acciones?.

Por supuesto, no tienes que copiar ciegamente el comportamiento de alguien. Nunca hagas eso sólo porque la mayoría lo hace o lo apoya. Reflexione y sopese constantemente cualquier acción que desee realizar.

6. Piense creativamente y fuera de la caja

Una crisis es una ‘enfermedad’ económica que limpia el mercado de vendedores, bienes y servicios ineficientes. Este es el momento en que aparece algo completamente nuevo. El momento en que el que sabe pensar creativamente y fuera de la caja se enriquece.

Se abrieron muchas empresas nuevas después de la crisis de 2008. Será lo mismo ahora. Con el ajetreo y el pánico actuales, intente ver a dónde irá su mercado en el futuro. Cuanto más acertadamente adivine y más rápido tome decisiones basadas en esta perspectiva, mejor se desarrollará su negocio en la próxima ronda de recuperación económica.

7. Contrata a los mejores empleados

Durante una crisis en el mercado laboral, puede encontrar empleados prometedores muy cualificados por salarios bajos. Este es el momento de mejorar el personal. La crisis muestra no solo la ineficiencia de las empresas, sino también los eslabones débiles entre los empleados de estas empresas. Los cambios de personal son necesarios. De lo contrario, los empleados ineficaces pueden exacerbar la crisis en su organización.

8. ¿Aún no tienes un sitio web?

Es hora de crearlo y promocionarlo. Si aún no tiene un sitio web, debe crear uno. Y preferiblemente no en una plantilla o constructor gratuito. El sitio debe ser de alta calidad y estar orientado al consumidor.

Es muy probable que la mayoría de sus competidores ya tengan sitios web. Explórelos, tome las mejores ideas y póngalas en práctica. Si ya tiene un buen sitio web, comience a promocionarlo. Se sorprenderá, pero el SEO de alta calidad realmente brinda un flujo constante de clientes.

Ahora todos ya tienen un teléfono y un ordenador con Internet, todos están acostumbrados a buscar información usando Google. No en vano, estallan serias guerras para la primera página de los resultados de los motores de búsqueda en cada tema.

Obtenga más información sobre lo que brinda la creación de sitios web. Si se centra en estos 8 sencillos consejos, puede aprovechar los momentos de crisis a su favor para su negocio.

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