Cómo lidiar con socios comerciales en tiempos de crisis

Los emprendedores, que antes habían sido agobiados por el coronavirus, y siempre han tomado una posición de vida activa, ahora están bajo la presión de la responsabilidad: de su negocio, su posición cívica, las relaciones con los clientes y proveedores, y con sus familias.

Los emprendedores, que antes habían sido agobiados por el coronavirus, y siempre han tomado una posición de vida activa, ahora están bajo la presión de la responsabilidad: de su negocio, su posición cívica, las relaciones con los clientes y proveedores, y con sus familias.

No es de extrañar que la incidencia de crisis hipertensivas, ataques de nervios y psicosis aguda entre los altos ejecutivos de empresas se haya vuelto significativamente más frecuente. Su socio comercial comienza a jugar un papel especial en esta situación.

Una persona cuyo comportamiento puede variar desde la apatía repentina y la depresión hasta caer en una situación maníaca, salir de casa como si fuera una barricada durante semanas.

¿Cómo entablar relaciones con un socio, dependiendo de su actitud específica ante lo que está sucediendo?

Objetivos comerciales en tiempos de crisis

Los representantes de las empresas ya han pasado por tantas crisis económicas que no es razonable dar ningún consejo sobre el comportamiento correcto durante esos períodos. Sin embargo, debido a la “estabilidad” prolongada a lo largo de los años, la crisis actual, que de repente ha adquirido una connotación política, es una especie de “novedad”.

Tiene sus propios detalles; los negocios siempre dependen de circunstancias políticas y económicas específicas que determinan el acceso a los recursos y el potencial de ganancias. En un sistema político donde la mayoría de las decisiones se concentran en manos de un gobierno, éste y las personas cercanas a él influyen activamente en el negocio.

En momentos de inestabilidad política, cuando no está claro si el actual jefe de país mantendrá su influencia, los empresarios deben tomar decisiones sumamente cuidadosas y verificadas. Además de los factores externos, estas decisiones también están influenciadas por los internos: los valores de los socios, su relación con la comunidad empresarial (que está polarizada de una forma u otra), la politización del equipo de empleados, etc.

Los socios comerciales en esta situación pueden estar unidos por solo dos objetivos básicos:

1. Preservación empresarial.

2. Si es posible, desarrollo empresarial (teniendo en cuenta la situación actual).

Estos objetivos están influenciados por: la relación general entre las empresas y el estado (especialmente en el caso de una parte significativa de los ingresos comerciales asociados con pedidos, servicios o suministros) la reacción del estado en la persona de los órganos de inspección y regulación de negocios y la actitud hacia la posición de la empresa por parte de los clientes, socios y la comunidad empresarial.

Dado que estos factores no pueden ser ignorados, significa que la actitud hacia ellos puede convertirse en un indicador del adecuado comportamiento de los gerentes de negocios en la situación actual. Pero, ¿cómo puede el comportamiento de los socios dañar la imagen de su empresa?.

¿Qué influye en el comportamiento de tu socio?¿Cuál es la base de su interacción con un socio en un momento de tranquilidad y qué está bajo presión durante una crisis?

Los esquemas cognitivos son sus ideas generales sobre los objetivos de la empresa, sus valores fundamentales, el entorno, el producto, etc. Hay patrones para reconocer un cambio en una situación y cómo responde la empresa a estos cambios.

Los roles relacionados con la gestión de la empresa son los suyos y los de su socio. Todas estas cosas deben ser acordadas. Al mismo tiempo, tanto usted como su socio están influenciados por las plantillas para evaluar la situación (decisiones, reacciones a ciertos eventos, emociones), lo que los expertos llaman pensamientos inconscientes.

Es importante formar un arsenal común con su socio de pensamientos que tenga sobre las mismas situaciones. Esto se puede hacer prediciendo las ideas que su socio expresa como reacción a ciertos eventos. Lo mismo se aplica a ti mismo. Al tratar de reconciliar estas ideas, tarde o temprano encontrarás bases comunes para una acción coordinada en situaciones críticas.

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